江南体育义乌很多塑料工厂的产品利润非常低，比如一个脸盆，可能连快递一起成本五块钱，他就卖五块五，赚五毛钱。

　　一场静默的传承革命正在义乌发生。当父辈的车间机器遇上子女的电商鼠标，拼多多成为这场代际交接的关键变量——它用新质供给的土壤，让张小杰这样的95后厂二代，用一个个有着自己代际烙印的产品，撬开了这一代人的百亿传承之路。

　　在此前近二十年时间里，张小杰的父亲一直在义乌经营着一家塑料制品厂，以垃圾桶等各类传统塑料制品为主，早期以代加工为主。2012年开始，工厂相继为各大电商平台的商家以及经销商做相关产品的代加工，利润微薄。

　　2016年开始，张小杰开始接触到拼多多并自主创业，但早期仍旧沿袭着“义乌模式”，产品以传统日用百货为主。伴随着拼多多的崛起，张小杰也吃到了时代的红利江南体育。然而变化比他想象的更快一些，2020年开始，由于竞争逐渐白热化，传统塑料制品深陷同质化漩涡，张小杰发现自家的市场空间越来越小，利润也越来越少。

　　改变势在必行。张小杰开始在自己熟悉的领域主动寻求变革，“我们首先做的是微波炉加热盖这类产品，解决家庭用微波炉加热食物水、油飞溅的问题。”在产品上，张小杰做了大量创新：防烫把手、透气孔、接水槽等等。产品一经上架，日销售两三千单，产品利润也相当可观。

　　尝到甜头后，张小杰把“创新”装进了自己的创业词典。冰格作为义乌的传统产品，张小杰也对它动起了心思。经过四五代产品的迭代，张小杰推出了按压式冰格桶，在拼多多上创造日销6000多单的奇迹。

　　在距离义乌几十公里外的东阳，同为“厂二代”的金鑫东也在寻求对传统“义乌模式”的改变。

　　1994年，金鑫东出生在世界木雕之都——浙江东阳市，不顾父母反对，18岁就开始了自己的创业之路。而他的创业之路却和木头毫无关系，反而把目光放在旁边的义乌。最初，金鑫东在义乌寻找货源，并在电商平台售卖，并很快做到了行业头部。但是和张小杰一样，同样的问题也摆在了金鑫东面前，义乌产品高度的同质化也让金鑫东深陷竞争漩涡。

　　如何破局？金鑫东突然想到陪伴了自己整个成长过程的东西——木头江南体育。由于出生在木材世家，对木头了如指掌的他，开始专注木梳赛道。 “我要避开义乌属性。”金鑫东向红星新闻记者解释“义乌属性”的意思：“义乌属性就是塑料。”

　　2015年，转战木梳赛道后，利润开始上升，“以前9.9元的塑料产品，现在增加木头材质可以做到15.9元甚至19.9元。虽然成本增加了，但是利润仍然比塑料梳子多。”金鑫东成功把自己的事业与家族事业融为一体。

　　意识到拼多多对于新质商品的流量倾斜，去年九月，金鑫东重新回归拼多多，迅速做到年销四千万，并很快拿到黑标授权，登陆百亿补贴。借助东阳在木雕产品上的产业优势和家族对木材的熟悉，金鑫东正不断的提升产品品质、保持创新——按摩梳的前角由于处在木材横纹的部分，容易断裂，所以他把按摩梳升级成两块木材拼接，从而提升的产品的耐用性、普通的木梳，也增加了彩绘、镶银、螺钿等特色工艺，相关产品也将于近期登陆拼多多。

　　48岁的温州商人余永远，从温州来到义乌，在拼多多上完成了一场惊险的产业跃迁。

　　不同于做塑料制品的张小杰和做木梳的金鑫东，余永远是地地道道的“创一代”，此前，余永远在温州办厂，主做皮鞋生意，赚到了人生的第一桶金。但是随着转型失败，余永远关停了皮鞋厂。

　　“自己人生的班，应该如何接下去？”带着这个疑问，余永远来到义乌，开始在拼多多创业，主营义务百货，然而义乌的竞争远超他的想象。有了过去的教训，2022年，他果断关停竞争激烈的百货业务，迅速转型，押注技术门槛更高的卷发棒。而这正是自己老家温州的优势产品，由于产业集中度高，成本可控，同等质量的产品售价远低于广州产品。

　　目睹了义乌百货市场的高度同质化后，余永远把自己的产品定位在中高端。产品价格从几十元到两百多元不等，并在传统卷发棒的基础上开发计时提示、喷雾保湿功能等，进一步提升产品竞争力江南体育。由于过硬的质量，余永远的卷发棒迅速在拼多多实现千万销售。

　　凭借着把温州产业优势与义乌电商基因结合的独特打法，余永远也在拼多多开启了第二次创业：“以前卖百货，开模只要两万元，现在卷发棒模具起步近十万。”余永远指着车间里价值300万的模具设备，说起了未来的计划，“我们今年的目标是两亿的销售，专注在拼多多平台发展，打造两个黑标品牌，把这个平台做透。”

　　谈到平台的变化，余永远也有自己的感触：“今年以来拼多多在质量和服务上抓得更严了，这对我们来说是好事，因为我们质量过硬，这对我们来说就是优势。”

　　“平台给的流量像开闸放水。”张小杰聊自己的开店心得时总会提到“机会产品”四个字。近年来他敏锐地察觉到平台算法对新质产品的流量倾斜，看到平台对于创新的鼓励，也意识到了创新的价值，“创新意味着你有定价权，而定价权意味着远超同质化产品的利润空间。”

　　如今，他在拼多多上四十多家店铺年销超过六千万元，近期随着潮玩的爆火，他又敏锐地意识到商机的出现，在所有人的目光都集中在潮玩本身的时候，他又开始另辟蹊径做起了潮玩展示盒的生意。

　　东阳木雕城旁的办公室里，金鑫东小心擦拭着刚完工的白水牛角梳。梳背上，一条龙在云纹间若隐若现。这把梳子用的白水牛角，原材料都要200万一吨。“只有不断地创新，推出更优质的产品，才能持续地得到平台的流量倾斜。”金鑫东甚至推出了售价数千元的白水牛角梳：“有的顾客一个月买十把甚至二十把，我们这个产品的定位是高端品。”

　　在这些义乌“厂二代”和“厂一代”的突围背后，是拼多多系统性构建的新质生态。2025年初成立的“商家权益保护委员会”，旨在全面研究商家需求，收集商家反馈意见，优化商家经营体验，完善商家服务机制，持续提升商家满意度。

　　去年以来，“电商西进”、“百亿减免”、“新质商家扶持计划”等一系列措施已为超千万商家减免数十亿费用；针对创新产品的“机会商品”流量倾斜，让张小杰的按压式冰格桶获得单日6000单的巨大销量；而“电商西进”构建的物流网络，让余永远的卷发棒可以直达西藏学生的宿舍。

　　根据公开数据江南体育，今年一季度拼多多营销费用支出达到334亿元，相比去年同期暴涨近100亿元，同比增长43%。这些费用主要用于支持商家和消费者应对快速变化的外部环境，增强平台的长期健康状况。“千亿扶持计划”“新质商家扶持”“百亿减免”——拼多多通过“减速换质量”的策略，推动平台从流量竞争转向供给升级，为下一阶段增长蓄力。

　　“新质商家扶持计划”推行以来，已深入多个产业带：内蒙古酸奶糕通过拼多多直供北上广，六安婚纱依托拼多多的数字能力持续进行产业升级，广西脆蜜金桔借助“电商西进”走上了高原的餐桌。这张不断生长的数字网络，正将无数产业带的星火，汇聚成中国新质生产力的银河江南体育。